Back to Question Center
0

Προετοιμασία του Σχεδίου Μάρκετινγκ 2016 για τις Μικρές Επιχειρήσεις

1 answers:
.
.
. wardrobes custom made melbourne australia.jpg?center=0.50666666666666671,0.50666666666666671&mode=crop&width=250&height=250&rnd=131575732420000000" alt="Preparing Small Business Marketing Plan">

Είναι και πάλι η εποχή του χρόνου. Μια ψύχρα είναι στον αέρα, πολύχρωμα φώτα είναι επάνω, και υπάρχει μουσική διακοπών στο ραδιόφωνο. Έτσι προφανώς, αυτό σημαίνει ότι ήρθε η ώρα να συνθέσουμε ένα σχέδιο μάρκετινγκ για την επιχείρησή σας για το επόμενο έτος, σωστά;. Ναι, παρόλο που αυτό είναι σίγουρα στην κορυφή όλων των διακοπών σε όλους, μερικές μικρές επιχειρήσεις αποφεύγουν ένα σχέδιο μάρκετινγκ δεδομένου ότι είναι παγιδευμένοι σε προωθητικές ενέργειες διακοπών και λογιστική του τέλους του έτους. Και αυτός είναι ο πιο γρήγορος τρόπος για να εξασφαλιστεί ότι το 2016 θα καταλήξει να είναι ένα τεράστιο κομμάτι άνθρακα. Όπως και οτιδήποτε άλλο στην επιχείρηση, το μάρκετινγκ απαιτεί ένα σχέδιο. Δεν πρόκειται μόνο να κρατήσει τις πωλήσεις σας σε καλό δρόμο, αλλά και να σας δώσει κάποιους σταθερούς στόχους, μια ιδέα για το ποιος αγοράζει τα προϊόντα σας και μια σαφή ιδέα για το πού πρέπει να βελτιώσετε. Ακολουθούν μερικές συμβουλές για την προετοιμασία του σχεδίου μάρκετινγκ μικρής επιχείρησης για το 2016.

.

Προετοιμασία του σχεδίου μάρκετινγκ της επιχείρησής σας

.

Το πρώτο στάδιο στη δημιουργία του σχεδίου μάρκετινγκ σας είναι να βλέπετε πού βρίσκεστε ως επιχείρηση. Εκτελέστε μια ανάλυση SWOT (πλεονεκτήματα, αδυναμίες, ευκαιρίες και απειλές) και δείτε τι πρέπει να αντιμετωπιστεί κατά το προσεχές έτος. Στη συνέχεια, αναθεωρήστε το μάρκετινγκ από το 2015 και δείτε τι ήταν επιτυχές και τι δεν ήταν. Μήπως το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων δεν λειτουργεί όπως αναμενόταν και οι διαφημίσεις που αγοράσατε εκεί δεν οδήγησαν στην κυκλοφορία όσο σκέφτηκα;. Καταλάβετε γιατί συνέβη αυτό. Επίσης, εξετάστε προσεκτικά τα αναλυτικά στοιχεία του ιστοτόπου σας και υπολογίστε από πού προέρχονται οι πελάτες σας και από ποιες σελίδες προσγειώθηκαν. Μόλις καταλάβετε το 2015, ρίξτε μια ματιά σε ποιοι είναι οι πελάτες σας τώρα. Οι πελάτες σας, όπως και η επιχείρησή σας, θα εξελιχθούν. Εάν είστε μεγαλύτεροι, νεότεροι, οικογένειες, εθνοτικά διαφορετικοί ή ό, τι και αν είναι η κατανομή, εξετάστε προσεκτικά τα κανάλια που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να προσεγγίσετε τους πιο συχνούς πελάτες σας. Ακόμα κι αν δεν είναι εκείνοι που προηγουμένως έχετε προβλέψει την αγορά-στόχο σας να είναι, είναι σημαντικό να συνειδητοποιήσετε πώς να τα φτάσετε. Στη συνέχεια, αναπτύξτε σταθερούς στόχους μάρκετινγκ για το 2016. Και μην τους κάνετε γενικά, απλά πράγματα όπως "αύξηση των πωλήσεων κατά 20%. "Όπως και με οποιονδήποτε στόχο, πρέπει να τα κάνετε συγκεκριμένα και ρεαλιστικά, όπως" αύξηση της διατήρησης των νέων πελατών κατά 15%. "Δεδομένου ότι ένα έτος είναι πολύς χρόνος, σπάστε τους στόχους αυτούς σε τριμηνιαίες και μηνιαίες στόχους επίσης, ώστε να μπορείτε να καταγράψετε την πρόοδο και να προσαρμοστείτε όπως εσείς. Τέλος, περιγράψτε τις πρωτοβουλίες και τις καμπάνιες μάρκετινγκ για το 2016. Αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να περάσετε ολόκληρη τη δημιουργική διαδικασία. Αλλά απλά να πάρετε μια ιδέα για τα κανάλια που σχεδιάζετε να χρησιμοποιήσετε για να εμπορευτείτε την επιχείρησή σας κατά το επόμενο έτος και να αναπτύξετε τα δημιουργικά υλικά καθώς πηγαίνετε. Και σε ποιους τομείς πρέπει να εστιάζετε;. Χαίρομαι που ρωτήσατε.

.

Πού πρέπει να εστιάσω τις προσπάθειες μάρκετινγκ της επιχείρησής μου;

.
  • Email Marketing - Ναι, όπως τα social media έχει πάρει όλη τη διαφημιστική εκστρατεία, το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εξακολουθεί να είναι βασιλιάς. Σύμφωνα με την Outboundengine, το 91% των πελατών σας ελέγχει καθημερινά το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και η τοποθέτηση ενός καλά στοχευμένου πεδίου μάρκετινγκ δεν παίρνει τόνο χρόνου ή χρήματος. Για κάθε δολάριο που επενδύετε μπορείτε να περιμένετε περίπου $ 44 πίσω. Έτσι, εάν δεν υπάρχει τίποτε άλλο, το email marketing είναι μια αποτελεσματική χρήση του προϋπολογισμού μάρκετινγκ της επιχείρησής σας. Δώστε ιδιαίτερη προσοχή σε όποιον ανοίγει τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας και ποιος τα μετατρέπει σε πωλήσεις. Αυτό θα είναι σημαντικές πληροφορίες για να ξέρετε πότε θα εξετάσετε πώς να στοχεύσετε τα δολάρια διαφημίσεων σας επίσης.
  • . - Στα μέσα του 2013, οι κινητές αναζητήσεις υπερέβησαν τις αναζητήσεις σε επιτραπέζιους και φορητούς υπολογιστές ως τον πιο συνηθισμένο τρόπο που οι άνθρωποι αναζητούσαν πληροφορίες. Τώρα περίπου το 51% των χρηστών του Διαδικτύου προτιμούν να σερφάρουν σε κινητές συσκευές, το 75% των Αμερικανών κατέχει ένα smartphone και η Google τιμωρεί πραγματικά ιστοσελίδες που δεν είναι βελτιστοποιημένες για κινητά στα αποτελέσματα αναζήτησης. Περαιτέρω, αν δεν πουλάτε πολλά online, μην σπαταλάτε τα χρήματά σας σε μια εφαρμογή: μια έρευνα από τη Bronto διαπίστωσε ότι το 76% των καταναλωτών προτιμούν να χρησιμοποιούν ιστότοπους βελτιστοποιημένους για κινητά έναντι 26%. .
  • Μάρκετινγκ Περιεχομένου - Αυτό έχει γίνει ένα σημαντικό buzzword στον κόσμο του μάρκετινγκ, και για καλό λόγο. Η NewsCred ανέφερε ότι το 2014 οι εταιρείες με αποτελεσματικές στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου μετατρέπουν τους πελάτες σε περίπου διπλάσιο ρυθμό από αυτούς που δεν το έκαναν. Τι σημαίνει αυτό για σας;. Όπως ή όχι, ίσως χρειαστεί να δημιουργήσετε (ή να τελειοποιήσετε!) Το ιστολόγιό σας και να δημιουργήσετε περιεχόμενο που οι άνθρωποι βρίσκουν ακόμα και όταν δεν θέλουν να αγοράσουν. Το περιεχόμενο μεγαλύτερης διάρκειας είναι στην πραγματικότητα υψηλότερη στις αναζητήσεις Google τώρα, πράγμα που σημαίνει είτε περισσότερο χρόνο είτε περισσότερα χρήματα δημιουργώντας μεγαλύτερες αναρτήσεις. Αλλά όταν γίνεστε αξιόπιστος πόρος για πληροφορίες, θα είστε εγγενώς ένας έμπιστος προμηθευτής όταν οι άνθρωποι επιθυμούν να αγοράσουν τα προϊόντα σας. Έτσι είναι σίγουρα μια επένδυση αξίζει να γίνει.
  • .
      • Κοινωνική Media Marketing - Αντί να ρίχνετε τον εαυτό σας σε πέντε διαφορετικές πλατφόρμες κοινωνικών μέσων , σκεφτείτε σκληρά ποιοι χρησιμοποιούν οι πελάτες σας. Το Facebook έχει γίνει πλέον η πιο δημοφιλής πλατφόρμα με ένα πιο ώριμο ακροατήριο. Έτσι, εάν το προϊόν σας είναι εστιασμένο στους νέους, τότε το Facebook μπορεί να μην είναι η καλύτερη πλατφόρμα κοινωνικών μέσων για την επιχείρησή σας. Το Snapchat, από την άλλη πλευρά, εκρήγνυται ως κανάλι κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης μεταξύ των χιλιετηρίδων και των νεότερων. Επίσης, λάβετε ένα εργαλείο που σας επιτρέπει να παρακολουθείτε ποιος αλληλεπιδρά με εσάς στα κοινωνικά μέσα. Προϊόντα όπως το HubSpot θα παρακολουθούν τους πελάτες και τους πελάτες που προέρχονται από συγκεκριμένες πρωτοβουλίες κοινωνικών μέσων, συμπεριλαμβανομένων των αναρτήσεων, των προωθήσεων και των εικόνων.
      • .
      • Βίντεο - Η ιστορία της μικρής επιχείρησής σας είναι ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να δημιουργήσετε ένα είδος συνημμένου με τους πελάτες σας. Και σε μια εποχή όπου οι περιόδους προσοχής μειώνονται, ο καλύτερος τρόπος για να γίνει αυτό είναι μέσω του βίντεο. Σύμφωνα με το Animoto, το 59% των πελατών θεωρούν μια επιχείρηση που παράγει βίντεο πιο αξιόπιστη, ενώ οι αναρτήσεις ιστολογίου με βίντεο διαφέρουν σε σχέση με εκείνες που δεν το κάνουν. Έτσι εάν δεν έχετε χρόνο να πηδήσετε μπροστά από (ή πίσω) μια φωτογραφική μηχανή στον εαυτό σας, μπορεί να είναι σοφό να προσλάβετε κάποιον που κάνει.
      • .

      Ο προγραμματισμός θα κάνει όλη τη διαφορά στις επιτυχίες μάρκετινγκ του 2016 της επιχείρησής σας. Και με την κατάλληλη προετοιμασία, την προσεκτική εξέταση των δεδομένων και τα στοχευμένα κανάλια μάρκετινγκ, θα τοποθετήσετε την επιχείρησή σας στην καλύτερη θέση για ανάπτυξη κατά το προσεχές έτος. Και αν η εφαρμογή του σχεδίου μάρκετινγκ της επιχείρησής σας απαιτεί γρήγορη έγχυση κεφαλαίων , θυμηθείτε ότι η BFS Capital είναι πάντα εδώ για να σας βοηθήσει.

      .

      Η εικόνα είναι ευγενική προσφορά του KROMKRATHOG / FreeDigitalPhotos. καθαρό .

.
.
.

Ο Matt Meltzer είναι καθηγητής επιχειρηματικής επικοινωνίας στο Πανεπιστήμιο του Μαϊάμι. Είναι παλαίμαχος του Σώματος Θαλάσσιων Σωμάτων των Ηνωμένων Πολιτειών και είναι κάτοχος πτυχίου στη διοίκηση επιχειρήσεων από το UM, καθώς επίσης και Masters of Mass Communication από το Πανεπιστήμιο της Φλώριδας.

.
April 13, 2018